Vous avez besoin d'un peu d'argent pour prendre le bus. Vous vous tournez donc vers votre voisin qui attend lui aussi et vous lui demandez "Excusez-moi, il faut absolument que je prenne le bus; Est-ce que vous pourriez me dépanner ?".La probabilité qu'il vous aide est de 10% seulement, et il vous donnera dans ce cas 0,50€ en moyenne.
Savez-vous comment à la fois multiplier par cinq vos chances qu'on vous donne de l'argent et doubler le montant moyen que vous obtiendrez ?
Rajoutez simplement à la fin de votre demande "...évidemment, vous êtes libre de m'aider ou pas." Vos chances d'être dépanné passent de 10% à 47% et le montant obtenu passe de 0,50€ à 1€ !
Troublant non ?
Vous trouverez ci-dessous la seconde partie de la passionnante interview Robert-Vincent Joule dans laquelle il dévoile quelques unes de ces techniques de manipulation et surtout des exemples d'expériences menées pour les mettre en évidence.
Si vous souhaitez comprendre et découvrir une foule d'autres techniques de ce type, je vous recommande vivement son livre "La soumission librement consentie", à la fois très amusant et instructif... allez jeter un coup d’œil aux commentaires des lecteurs, vous serez évidemment libre ensuite de l'acheter ou pas ;-)
L'interview de Robert-Vincent Joule sur France Inter (partie 2/3)
Robert-Vincent Joule est chercheur en psychologie sociale et aussi auteur du fameux "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens".
0 commentaires:
Enregistrer un commentaire